我有一个创业想法,但接下来我该做什么呢?

2021-07-31 作者:作者   |   浏览(

大学生创业网讯 假如你想创建一家成功的初创公司,第一要做的一项工作,就是构建一款最低可行性商品。基本上,最低可行性商品可以验证你的潜在市场,与将来是不是可以吸引付成本户。最低可行性商品可以帮你找到早期用户,知道他们会由于什么想付费。

因此,最低可行性商品无需拥有太多功能,仅需提供一些可以引发早期用户共鸣的功能,有的用户会给你提供反馈,有的则想为自己需要的服务付费、买单。------Eric Ries

不过,绝大部分创业并没好好考虑过怎么样开发一款最低可行性商品,也不知道开发最低可行性商品的步骤。事实上,开发最低可行性商品的过程可以去验证你的创业想法是不是能提供一个真的让用户想付费的解决方法。相反,假如用户给出错误的反馈,或是一些偏见的回复,那样最后非常可能会致使创业人士遭遇滑铁卢。

有时,大家总是喜欢自欺欺人,一直会选择性的听些自己喜欢听的话,这就是人性。而且,这样的情况发生的频率甚至比你想象的还要多,只是以不同形式呈现罢了。假如你在Google上输入“认知偏见列表”关键词,看看搜索结果就会知晓笔者所言绝不是不真实。

但,当要验证一个创业想法适不适合继续走下去,笔者发现,有的办法存在明显的缺点,有的办法在肯定条件下比较实质,还有的办法,假如你能学会一些方法或资源的话,则会很受用。不过,有一个验证办法貌似屡试不爽,那就是去与你的市场交流。

通过最低可行性商品验证你的创业想法可以分为几个不一样的层级,假如归类的话,包括:缺点型,情景型,与理想型。

1、缺点的测试办法

1、向好朋友调查

向好朋友调查并咨询你的创业想法一般会致使创业人士开发一些实物商品原型,由于向好朋友进行调查,他们一定会存有一些“偏见”继而致使得到不准确的反馈。你可能会感觉,“哪个会去这么做呢?”但现实可能和你想象的有非常大差距。大家总是害怕给出诚实的反馈,这是由于很多首次创业者一般会执迷于我们的创业想法,即使自己听到不少反对的声音,一样会义无反顾地走下去。假如你向好朋友询问我们的创业想法,不管你问他们那些问题,他们非常可能都会给出正面地回复。而身为创业人士的你,也会尽量地探寻一些“借口”为你的创业梦想自圆其说。

2、迅速构建一款完整的商品

当你有了一个完整的想法,就立刻构建出一款成品,这听上去貌似很好,被人感觉你实行力很强,可以迅速搞定产品研发。但事实上,你的商品并不靠谱,由于它没经过任何实质验证。这么做是很危险的,上世纪九十年代末,与本世纪初,不少科技初创公司失败就由于此。

目前,大家知晓“不管如何,先开发商品,用户自然会来”的想法并离谱,它非常可能将创业人士逼上绝路,“开发一款大家想要的商品”不过是忽悠创业人士的噱头罢了。不少不知道“精益创业”的工程师总是会感觉自己非常厉害,三下五除二便开发出了一款商品,最后致使失败。甚至有时,即使面对失败,他们也会嘴硬的说,“你们只不过不理解我而已”。

2、依据实质环境的测试办法

1、依赖用户群

通过博客或电子邮件订阅服务可以预先构建出一个用户群。假如你想在某个特殊行业里创建公司,或是想要更好地去知道你身处的市场,这会是个很好的办法。假如你是一个没技术背景的开创者,借助这个办法可以进行定义验证。

除此之外,这种办法还叫你有机会去进入到某一个市场,通过与市场沟通交流,你可以成为一个专家,知道用户的痛点,而这部分痛点就是你需要提供的解决方法,用户也会因此想付费买单。

2、与很多潜在用户交流

除去理论上的办法以外,你还需要与顾客进行实质交流。不过,进行过度的市场调查再去开发商品也可能不是个明智之举,由于一旦发现出现方向性错误,绝大部分创业人士并不会选择重头再去开发一个最低可行性商品,重头再进行一轮验证了。

假如你感觉自己是那种“CEO种类”的创业人士,可能会不停地追逐“下一件大事”,在经过三四次尝试之后,找到真的对自己有意义的东西,但这同样会有问题,由于你非常可能一直会被“下一个大问题”所困扰,继而致使自己没办法专注在目前要解决的问题上面。

除此之外,除去发现问题以外,知道大家到底是不是想为你“买单”也尤为重要。假如你真的为了最低可行性商品做了“数以万计”的顾客访谈,建议可以把它作为一个“咨询”性质的调查。假如你能听到有的人的“抱怨”,或是他们想为某些功能/服务付费的诉求,这才是真的的机会。

3、立即构建一款容易的商品

假如你已经对市场有了深刻的认知,并且进行了很多市场调查,此时尽快开发一款原型商品并不会有哪些问题。但对于绝大部分人,尤其是初次创业的公司开创者,他们一直“感觉”自己知晓用户想要什么。

理解构建出一款容易商品,意味着你甚至不知晓问题出在哪儿,只不过依据我们的经验或专业常识发现的,它甚至都不可以算作是个“创业想法”。问题在于,这种自我意识会一直随着着你的创业道路,最后致使你只不过开发了一个自己想要的解决方法,而不是其他绝大部分人想要的。事实上,这种办法很危险,由于它会让开创者陷入到某些“陷阱”之中,不依据潜在用户的实质反馈就去冒然开发商品。假如说,你可以依据用户的商品用反馈,达成迅速商品迭代,这才是比较正确的办法。

4、众筹

在Kickstarter,与其他众筹网站上,用户可以预先“购买”你的商品,这的确是个募筹资金的好办法。但假如你用众筹的方法去构建最低可行性商品,可能会叫你陷入到很长的商品迭代周期之中,同样也意味着你可能需要花上一个月甚至更长期才能锁定商品原型。之所以要推出最低可行性商品,意义在于它可以不断地进行更新,而众筹平台却和这一目的相悖。

不过众筹平台对某些种类的市场商品还是很有帮的,现阶段最典型的例子就是Pebble,而其他较为成功的众筹商品种类基本上都是硬件设施。换句话说,假如你需要生产一款实实在在的商品,众筹可能还是个很好的平台,但其他服务或应用,可能就不太合适了。

3、理想的测试办法

1、着陆页面

假如你想要盈利,在着陆页面上下功夫是个很好的选择。尽管你不向用户推出商品,就没办法赚到钱,但至少,你可以问问。问题在于,如何问?其实也很简单:这里有个小技巧,你可以在网页上做些“手脚”,用户一旦点击购买就让他们显示“售罄”,如此从后台就能看到用户点击了哪些产品,如此就能知晓用户真的想买的东西了。下面,假如你能在短期内提供出那些产品,那样恭喜你,可以正式推出业务了。这几乎是最好的定义验证办法,也很强大。

“假如大家发出了微妙地信号,你需要要做好收听这部分信号的筹备。领悟言外之意。寻求资金,由于这是获得有用信息最好的办法,而不是真的去‘要钱’。”-----Dan Shipper

2、空心最低可行性商品

一款“空心商品”表面上看会被人感觉像是个成品,但其实那都是由后端伪造的。假如你是一个没技术背景的公司开创者,那样这种方法可以用于定义认证。下面是一些很好的例子:

“ZeroCater,是一家有知名孵化器YC培育的初创公司,他们刚开始是用最容易的电子制表格为企业职员提供订餐服务的;Groupon起步的时候只不过一个基于WordPress的博客,而且他们首个抵用券是通过手工发送的PDF文件;Grouper也是一家YC孵化器培育的初创公司,他们帮用户配对约会,刚开始也用的是最容易的电子制表格。”

3、迅速反馈/开发

假如你本身就是个技术开创者,那样这项工作就是你应该,同时也是最大概去做的。此办法的重要就是要对市场内用户的问题做到充分理解,然后开发一款商品,叫你的早期用户想为这款商品付费。事实上,在所谓“工作商品”和“认可商品”之间非常难找到一个平衡。

“最低认可商品”是最容易的必要体验,为用户正面这是一个高价值,认可度较高的商品体验。”------Andrew Chen

4、从小做起,从最低可行性商品做起

创建一款商品,可以先把它看作是一个服务,事实上,Netflix就是如此起步的。

“Netflix是在加州有两个小伙儿创立的,一个名叫Reed Hastings,另一个叫Marc Randolph。Hastings每次都忘记归还自己租的电影录像带,最后致使产生了不少滞纳金,之后他们便想到了一个注意,可以邮寄出租的电影录像带,如此就不会有滞纳金产生了。”-----Funding Universe

紧接着,他们开始把自己珍藏的电影出租给他们的朋友,这就是Netflix的前身。貌似这件事儿是水到渠成的,但假如你询问今天的创业人士该怎么样创建一家类似Netflix的公司,绝大部分人可能给出很详细,更为专业的解决方法,但事实上,这一套根本没用。你需要做的,就是先把手头上能做的做好,不然你根本没方法扩大规模,正所谓不积跬步无以致千里,不积小流无以成江海。

5、盈利和转型

这种办法可以积累常识和专业技术,创业人士在产品研发之前就知晓会有一个强大且成熟的市场出现。创业人士可以构建出一个用户群,假如他们可以正确进行品牌推广,那样就能轻松测试源于己的创业想法。下面,不管他们之前是不是有商品销售经验,都可以做到成功转型,达成盈利。