想要募集种子轮?试试看这种"算法"

2021-08-01 作者:作者   |   浏览(

作为一名软件工程师,我一直期望借助算法来解决问题。通俗点儿说,就是我会给予一些“输入”,然后依据自己能信任的步骤运行,最后产生预期“输出”。举例,我会输入一串数字,然后根据最好步骤迅速、有效地将这部分数字根据大小递增的顺序排列。

在我看来,种子阶段的筹资完全可以使用很简单的办法。对于一家特定公司来讲,给予少量的种子资金,根据肯定的处置步骤,就能判断出他们是不是能产生很好的“输出”。

初创公司开创者会考虑不少“输入”,譬如:我会募集多少钱?假如我拿到那样多钱,我一个人的股份会被稀释多少?与此同时,他们也会考虑不少“算法”,譬如,我在这轮筹资拿到了足够的钱,我该去招募些哪种人才呢?我的商品需要增加哪些新功能呢?企业的商品销售量什么时间会有大幅提高呢?

这里,可能最不被开创者所看重的地方,就是“输出“。也就是说,你需要仔细考虑考虑,假如自己募集到了理想的资金投入额,并且足够完成将来18个月的工作规划,那样,你有没对下一轮筹资做好筹备呢?

大家知晓,一般你在筹资的时候,都会先写好一个适当的公司进步蓝图规划,然后依据这个规划,概要源于己所期望拿到的资金投入额,也就是前面提到的“输出“。但我觉得,假如你可以先考虑好一个很好的”输出”,然后围绕它设计一个好的规划,可能能叫你事半功倍。

假如你恰巧就是一个正在筹资的初创公司开创者,那样有一点要永远牢记在心,那就是,每一个资金投入人都是贪婪的,同时资金投入人也非常胆小,由于他们害怕风险,怕自己砸进来的钱打水漂,得不到期望的回报。因此,风险/回报率意味着所有。想想看,一个50%的机会,可以得到五倍回报;与一个95%的机会,可以得到1.5倍的回报,资金投入人会选择什么?风投其实还存在机会本钱,因此在他们们的资金投入组合里面,通常都是定位那些可以给其带来三倍或四倍回报的初创公司。假如你不知道这部分风险和回报之间的关系,那样就非常可能没办法登上风投这艘大船。

两个容易见到场景

场景1、

初创公司开创者:“大家公司今天想要募集100万USD,筹资前估值为500万USD,在下面的15个月时间里面,大家会再招募三名工程师,月循环收入会达到2.5万USD。”言下之意就是,大家的进步规划比较守旧,但大家很大概获得成功,当然,想要变成巨头可能性也不大。

资金投入人的反应:“嗯….2.5万USDROI非常可能会叫你企业的估值达到700万USD。我宁可在你有2.5万USD月循环收入、公司估值达到700万USD时再资金投入,而不是目前0月循环收入,估值还高达500万USD的时候资金投入,显然后者的风险更高。”

场景2、

初创公司开创者:“我的公司今天想要募集100万USD,筹资前估值为500万USD,大家会再招募三名工程师,并在15个月时间了达到10万USD月循环收入。言下之意就是,大家的进步规划雄心勃勃,但大家非常可能不会成功,然而,一旦大家成功了,肯定是一次”大获全胜“

资金投入人的反应:”嗯……我感觉这家公司在15个月时间里达到10万USD月循环收入的可能性有25%。相比于目前资金投入,15个月之后虽然公司估值增长了三倍,但风险却可以降低了四分之三!显然,15个月之后资金投入更划算。”

上述两个场景存在一同的问题,那就是他们的风险调整回报率没办法吸引资金投入人。我觉得,一个好的路演,需要大约两倍、甚至更高的风险调整报酬率。举例,你可以这么说,“明年,大家有近百分之一百的机会,以目前两倍的估值来募筹资金,”或者,“明年,大家有30%的机会,让公司估值增长10倍。“假如你在路演的时候表示,我们的公司有一半机会增长2.5倍,那样绝大部分资金投入人的反应一定是会再等等看,即使他们非常喜欢你的公司,可能也不会当机立断给你砸钱。

这里,向你推荐一个”算法“,帮你设计好我们的筹资蓝图

1、 策划一些可能发生的路演场景,譬如”假如我以多少多少万估值,拿到了多少多少万USD资金投入,我觉得公司会有百分之多少的机会,可以达到某一里程碑,在资金投入人得到回报之前,公司能达到多少多少万USD估值。“

2、 依据不一样的场景,给资金投入人计算出对应的风险调整ROI。

3、 把你最有信心、风险调整ROI最好的那个场景挑出来,在路演的时候展示给资金投入人。

4、 在路演时要筹备充分,明确地给出一个吸引人的风险/回报比率,勾起资金投入人的”贪欲“,让他们忘记对风险的恐惧。你可以这么“忽悠“他们,譬如,“假如你目前不资金投入大家,那样下次假如你再想资金投入,非常可能那时大家企业的估值会是目前的六到十倍。”

你可能会问,我又不是风投,我该如何知晓模拟路演时,那些场景中设计的具体数字是多少呢?这是个好问题!在此,我给的建议就是直接去问问风投公司,或是多问几家风投公司。你可以找找风投公司里的熟人,向他们认识下状况,甚至可以拐弯抹角的问问一些资金投入人。

我相信,假如你能合理的利用上述”算法“,那样在给资金投入人路演的时候就不会费时,而且可以确保你的初创公司能在种子轮走进资金投入人的视线之中。